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話題沸騰中のnote記事をもとに書籍化!最適な施策で成果を出すための実践ガイド![どんな人にオススメ?]・SaaSなどのBtoB商材を扱うマーケティング組織を立ち上げたばかりの方や着任した方・つい手っ取り早い施策に頼ってしまうマーケターの方・施策で売上を上げたい関係部署の方・マーケティングの責任者の方[本書の特徴]・話題沸騰中のnote記事「5年間やってわかった、BtoBマーケターがやるべき仕事の全体感」をもとに書籍化!・「プロセスマップ」で今すぐすべきことがわかる・「キーポイントマップ」で最適な指標が見つかる・「アクションマップ」で効果的な施策と実行計画を設計し振り返りもできるマーケティングを始めたばかりの方は、「どうやって計画する?」「前回と同じ施策で進める?」「施策、それともコンテンツ自体がよくなかった?」……などと悩み、手探りで進めている方も多いでしょう。しかし多くの悩みは、ゴールを見据えて施策を企画できていないことに起因します。そこで、本書で提唱する3つのマップを使って全体像を把握し、戦略的に施策を企画しましょう。まずは「プロセスマップ」でBtoB商材を売るためのマーケティングの手順と自社でできていないことを把握し、「キーポイントマップ」と「アクションマップ」を使って課題を可視化し、目標から行動計画を立てます。本書では、マーケティングが利益に貢献できるよう、LTV最大化をマップのゴールに置き、マーケティングプランの策定から、施策の企画・実行、効果測定まで解説しています。さらに、これらのマップを共通言語として活用すれば、関係部署との円滑なコミュニケーションも可能です。
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出版社からのコメント
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